，洒尘土飞扬的关村街。“”行，链条发出规律的“咔嗒”声。篮着的书包，除了那份关于“灵”的报告，还有张他已绘的草图，面列着几种元器件参数——那是“星火PDA”的骨骼与经雏形。草图边缘，他用红笔重重写两个字：脏。。这是所有构想从图纸跃入实的“道堑”。星核AI能给出妙的晶管，但000年的，去哪找条愿意且能够将其蚀刻硅片的生产？。“联想+，奔III速验！方正脑，产骄傲！装机装机，场低价！”各家店铺的音响嘶吼着，身穿统甲的销售员站门，目光像探照灯样扫行。空气是新塑料、松、汗水和早点摊油烟混合的独气味。行铃、汽喇叭、讨价还价、搬运货物的吆喝……汇片粗犷而沸的背景音。，目光掠过那些闪亮的招牌。他知道，这表面的繁荣之，是“攒机”的草莽江湖。价格透明、以次充、拉客宰客是常态，台组装机的润可能达0%。数这掘得桶，也有这倾家荡产。这是IT梦始的地方，也是实的角场。，并非这些面向终端消费者的柜台。他需要的是更游、更基础、也更难寻觅的西——那些能用定化设备的核元器件，以及，重要的，能理解并愿意尝试将这些元器件组合起来的。，他拐进龙子城后面条相对安静的支路，停了栋名为“资源西楼”的式办公楼前。
46室。京多媒。

到门牌旁那写的、略显朴素的招牌，林辰的跳了拍。尽管早有理准备，但亲眼到这个字，和知道即将见到那个，感觉还是同。

门虚掩着，面来对话声，语调有些急切。

“……，能再压货了。咱们库那些端刻录机，占的资太多了！价格变，再出，万跌了……”

“我知道。”另个声音响起，打断了前者。这声音，却带着种容置疑的沉稳和断，“但降价倾销是死路。砸碑，以后更没得。再想想，定有别的法子。”

林辰站门，听得切。

这个声音，和他记忆那位镜头前谈论“正道功”、“兄弟义”的商擘并完相同。了几后来的挥洒如，多了几创业初期的焦虑、紧绷，以及种近乎执拗的坚持。但核的那种沉稳、断和服输的劲头，已经清晰可辨。

这就是刘。年关村创办“京多媒”，主营光磁产品理。000年的他，二岁，创业两年，已赚到生个万，但正深刻感受到理模式的沉重与限——库存积压、资占用、润薄、争惨烈。他站个关键的字路。

林辰了气，抬敲门。

“进。”

推门，办公室比想象更简朴，甚至有些拥挤。箱的刻录光盘堆墙角，几张办公桌摆着脑和账本，空气飘散着淡淡的纸墨和塑料味。个穿着普条纹POLO衫、理着头的年轻男从办公桌后抬起头。他脸庞方正，眉很浓，眼锐如鹰，正带着审向门。虽然比林辰记忆的形象年轻得多，也更清瘦，但那张脸，确凿疑。

林辰迅速调整表，露出个符合他年龄的、略带拘谨但诚恳的笑容：“刘总您。我是林辰，清苏凝师介绍我来的。”他递母亲写的张便条。

刘接过便条，扫了眼，再向林辰，眼的审并未完褪去，但多了丝基于对苏凝信的缓和。“苏师的学生？坐。”他指了指对面的椅子，没有寒暄，直接切入主题，“苏师说你对生意有些想法？”

这种效、直接、绕弯子的风格，和闻模样。林辰坐，从书包拿出那份关于移动梦SP业务的简要框架，递过去。

“是什么想法，只是点关于‘移动梦’增值服务的研究和初步设想，请您指教。”

刘接过，速阅。起初眉头蹙，但很，阅的速度慢了来，目光其几页停留的间明显变长。那份框架，林辰仅析了SP市场的状和潜力，还结合000年初的消费热点（比如星座、笑话、简游戏），设计了几种具的服务模式，甚至粗略估算了用户获取本和潜收益模型。更关键的是，面到了用预付费模式形稳定流的思路。

这些析，对于直深耕实产品批发、对新兴虚拟服务接触多的刘来说，角很新，而且直指他目前生意模式的痛点——资周转。

“这是你写的？”刘框架，抬眼向林辰，目光的审意味更浓了。个生（或刚毕业的学生），能写出这种西？思路清晰得像浸行业多年的。

“是我整理的。查阅了很多行业报告和案例，也请教了学校懂信和软件的师兄。”林辰的回答半半，既解释了来源，又留有余地。

刘置可否，身向后靠椅背，交叉桌。这是个典型的评估姿态。

“想法有点意思。但问题也。，技术门槛，发这些短信服务需要专门的。二，运营商关系，移动梦是谁都能接入。，也是麻烦的，”他顿了顿，“这种模式太轻了，今你能，明满街就都是跟风的。你怎么保证被抄死？”

问题尖锐，直指核。林辰非但慌，反而定。对方肯问这么细，说明的思考，而是敷衍。

“您说得对。”林辰点头，始“拆解”，“所以，关键模式本身，而执行的速度、深度和持续迭的能力。技术，我可以供基础框架和核模块码。运营商资质，我们可以尝试请，或者初期寻找有资质的公司合作，付部道费。至于跟风……”

他略停顿，语气变得更加务实：“只要我们跑得足够，批用户建立起品牌认知和使用习惯，后来者就需要付出更的本来抢夺市场。而且，”他抛出个对刘可能具引力的点，“这种业务初期入，但流是正向且预付的。用户先充值卡，先到账，我们再供服务。这笔‘浮存’，对于需要周转的业务，应该有点价值。”

然，听到“预付流”和“浮存”这两个词，刘交叉的指轻轻动了。他太清楚流对于家压着量库存的贸易公司意味着什么了。那几乎是生命。

办公室安静了几秒。刘的目光再次落到那份框架，似乎权衡。

“你想怎么合作？”他终于。

“框架和初期技术支持，我可以供。希望刘总能以贵公司的名义和商业经验，主导SP资质的请或合作谈判，并初期用您的渠道进行范围推广测试。”林辰说出准备的条件，“作为回报，如业务顺启动，前期润，我可以只拿部。”

很公，甚至显得林辰这边有些“亏”，突出了技术和支持的价值，也给了对方足够的主导权和益空间。

刘没有立刻答应，转而问道：“你费这么劲，就为了个SP？这业务就算，花板也得见。”

林辰知道，正的考验来了。他沉默了，从书包拿出了那张元器件草图，铺桌面。

“SP是步，是柴米油盐，让我们活来，攒点资本。”林辰指着草图的各种参数，尤其是被红圈标注的芯片部，“我正想尝试的，是这个——个更用、更、更智能的个数字助理。但步，我需要找到能出这些零件，或者至愿意和我起研究怎么的。”

刘俯身了草图，面的参数和术语显然出了他常经营的范畴。但他的商业直觉告诉他，这西简，入也绝。

“所以你找我，止是为了SP，还希望我帮你找这些元器件的渠道？”刘直截了当地点破。

“是的。”林辰坦然承认，“苏师说您关村和深圳都有很扎实的渠道关系，为实，眼光也准。这些西，普的柜台根本接触到。我只能来碰碰运气，您是否感兴趣，或者至，愿意帮我指条路。”

刘重新靠回椅背，目光林辰和两张纸之间来回移动。眼前这个年轻，目标明确，思路其清晰，懂得用切实的益（SP）取更重要的资源（渠道和指导），而且敢于展示已更的。这份沉稳和练，与他的年龄相称。

更让刘有些触动的是，对方到“为实，眼光也准”。这评价很朴素，却正他对已经商之道的坚持。关村那个普遍浮躁、追求的境，他坚持正品、明码标价、服务，有显得格格入，甚至被嘲笑“傻”。突然听到个陌生（尤其是似有见识的年轻）这样评价，感觉有些妙。

“SP的事，我需要间详细了解清楚流程和风险，给你答复。”刘终说道，语气比刚才更缓和了些，“至于这些元器件……”

他拿起那张草图，又仔细了：“我深圳认识几个元器件批发的朋友，档次比关村这些柜台些，也接触些台湾、本的理。可以帮你问问。但是，”他抬眼，目光锐，“这些西，听就便宜，需求量又，很可能家根本理。你得有理准备。”

“我明。非常感谢您，刘总。”林辰诚恳地说。能得到这个承诺，已经是出预期的收获。他留了家的话号码。

刘合文件夹，正准备客两句客，目光忽然落文件夹后页的行字——那是林辰随写的个备注：“建议：周二前清掉的那批6倍速刻录机，周有因光驱读盘能力足引发的退货潮，砸穿市场价。”

刘的瞳孔猛地缩。

这批货是他昨才收到的，连亲信的属都知道具型号和隐患。这个年是怎么知道的？

“这行字……”刘的声音突然低沉来，指按那行字，“你写的？”

林辰笑，星核的数据库连哪哪家柜台着火都有记录，这点商业动算什么。他面动声，只是静地点头：“根据近的光磁产品修率数据模型推导的。刘总，这只是点足道的诚意。”

刘沉默了足足秒。办公室的空气仿佛凝固了。

“坐。”他拉抽屉，拿出包烟，递给林辰支（林辰摆拒绝），已点，深了，眼的轻彻底消失，取而之的是种遇到同类的锐，“你说的那个SP业务，具怎么润？还有，你要的那些元器件，是有就能到的……”

起身告辞，刘忽然问：“你那个‘个数字助理’，就算出来，打算怎么卖？靠SP赚的那点，可够烧的。”

林辰站门，回过头。后的阳光从窗户斜进来，正照亮他半边脸庞。他笑了笑，那笑容有属于年轻的锐气，也有种奇异的笃定。

“先活来，把西出来。只要西足够，”他顿了顿，说出句刘听来有些狂妄，却又莫名合理的话，“总有见它的价值。也许是今，但定是明。”

刘着这个年轻离，门轻轻关。办公室重新安静来，只有窗隐约来的街道嘈杂。

他重新拿起那份SP框架，又了那张画满元器件的草图，指桌面意识地敲击着。

“，这学生……靠谱吗？”旁边的员工过来问。

刘没有立刻回答。他想起刚才林辰说“为实，眼光也准”的，想起他谈及技术细节的流畅，想起他后那句关于“价值”的话，更想起那行关于刻录机退货的预言。

“知道。”刘缓缓摇头，但目光却落SP框架关于“预付流”的那段析，“但他给的这西，或许……能试试。至，是个新路子。”

他框架，对员工说：“明，你去淀移动营业厅，仔细问问这个‘移动梦SP’到底怎么个办法，要什么条件，怎么算。问清楚点。”

“哎，。”

刘又瞥了眼那张元器件草图。那个林辰的年轻，想的到底是什么？他隐约有种感觉，那可能止是个“更的子记事本”那么简。

离资源西楼，林辰骑穿行关村熙攘的街道。

他知道，刘这条算是初步搭了。但能否的转化助力，还得后续。SP业务是敲门砖，也是短期可能见效的“血”项目。须尽推动。

而芯片……他摸了摸书包。那除了文件，还有他龙子城个偏僻柜台，花了几块淘来的几块“古董”：块摩托罗拉6000，块Intel 05。这些旧的芯片，是他步计划的关键“道具”。

接来，该去清园，见见母亲那个“技术，但脾气又臭又硬，眼除了码什么都没有”的怪才——陆知行了。

说服他，或许比说服刘，更需要技巧。

行拐往清园的道路，林辰加了蹬的速度。月的风吹脸，带着暖意和尘土的气息。

万长征，总算迈出了寻找“同志”的步。

（二章 完）